Sammenlign solcelletilbud: sådan ser du forskel på pris, poster og forudsætninger
Sådan sammenligner du solcelletilbud på samme grundlag – pris pr. kWp, poster, garantier, betalingsplan og forudsætninger for tilbagebetalingstid, med et illustrativt eksempel med tre tilbud.
Sammenlign solcelletilbud i tre trin: 1) gør tilbuddene ens – samme størrelse i kWp, samme poster og samme leverance, 2) sammenlign den samlede pris inkl. alt, pris pr. kWp og arbejdslønnen til fradraget, og 3) regn tilbagebetalingstiden selv med dine forudsætninger i stedet for tilbuddets. Det billigste tilbud er ikke altid det bedste, og det tilbud med den korteste tilbagebetalingstid har ofte bare de mest optimistiske forudsætninger. Vi rangerer ikke firmaer; nedenfor ser du, hvilke punkter der adskiller et godt tilbud fra et uklart.
Guiden hører til solceller trin for trin. Brug tjeklisten sammen med denne guide.
Hvad et fuldstændigt tilbud bør indeholde
| Punkt | Hvorfor det er vigtigt |
|---|---|
| Anlæggets størrelse i kWp og antal paneler | Grundlaget for at sammenligne pris pr. kWp |
| Paneltype og effekt pr. panel | Påvirker udseende, areal og garanti |
| Inverter: type, størrelse, enfaset/trefaset, hybrid | Afgør, om batteri kan tilføjes senere |
| Montagesystem til netop din tagtype | Forkerte beslag kan skade taget |
| Stillads og sikkerhed | Ofte en skjult ekstraregning |
| El-arbejde og tilslutning af autoriseret virksomhed | Lovkrav – navn og autorisation skal fremgå |
| Færdigmelding til netselskabet | Uden den er anlægget ikke korrekt tilmeldt |
| Forventet årsproduktion i kWh og beregningsmetode | Grundlaget for gevinsten |
| Arbejdsløn specificeret | Til håndværkerfradraget |
| Garantier: produkt, effekt, installation, inverter | Hvem står bag, og hvor længe |
| Betalingsplan | Hvor meget betales før levering? |
| Tidsplan | Hvornår monteres og tilsluttes anlægget? |
Et illustrativt eksempel med tre tilbud
Tre typer af virksomheder giver tilbud på samme hus. Tallene er opdigtede til eksemplet og repræsenterer ikke bestemte firmaer.
| Tilbud 1: lokal el-installatør | Tilbud 2: landsdækkende solcellefirma | Tilbud 3: salgsfirma med underleverandør | |
|---|---|---|---|
| Størrelse | 6 kWp | 6,4 kWp | 7 kWp |
| Pris | 72.000 kr. | 68.000 kr. | 79.000 kr. |
| Stillads | Inkluderet | Tillæg 4.500 kr. | Inkluderet |
| Arbejdsløn specificeret | 15.000 kr. | 12.000 kr. | Ikke oplyst |
| Inverter klar til batteri | Ja | Nej | Ja |
| Forventet produktion | 5.300 kWh | 5.900 kWh | 6.800 kWh |
| Tilbagebetalingstid i tilbuddet | 13 år | 11 år | 7 år |
Trin 1 – gør priserne sammenlignelige:
- Tilbud 1: 72.000 kr. ÷ 6 kWp = 12.000 kr. pr. kWp
- Tilbud 2: (68.000 + 4.500) ÷ 6,4 = 72.500 ÷ 6,4 = 11.328 kr. pr. kWp
- Tilbud 3: 79.000 ÷ 7 = 11.286 kr. pr. kWp
Trin 2 – tjek produktionen pr. kWp:
- Tilbud 1: 5.300 ÷ 6 = 883 kWh pr. kWp
- Tilbud 2: 5.900 ÷ 6,4 = 922 kWh pr. kWp
- Tilbud 3: 6.800 ÷ 7 = 971 kWh pr. kWp
Det er samme tag. Tilbud 3 regner med en markant højere produktion pr. kWp end de andre. Bed om forklaringen.
Trin 3 – regn selv: Tilbud 3's tilbagebetalingstid på 7 år viser sig at bygge på 60 % egetforbrug og en kWh-pris med fuld elafgift fra første år. Selv med tilbuddets egen produktion på 6.800 kWh, men med husstandens realistiske egetforbrug på 1.700 kWh og 2026-afgiften, bliver gevinsten i 2026–2027: 1.700 × 1,40 + 5.100 × 0,45 = 2.380 + 2.295 = 4.675 kr., og fra 2028: 1.700 × 2,30 + 2.295 = 3.910 + 2.295 = 6.205 kr. Uden dokumenteret arbejdsløn er der intet fradrag. Efter 2 år mangler 79.000 − 2 × 4.675 = 69.650 kr. ÷ 6.205 = 11,2 år + 2 år = ca. 13 år – ikke 7.
Advarselstegn i et tilbud
- Tidsbegrænset rabat, der udløber samme dag.
- Ingen specificeret arbejdsløn. Du kan ikke dokumentere fradraget.
- Stor forudbetaling før levering. Spørg, hvad der sker med dine penge, hvis firmaet ikke leverer.
- Uklar underleverandør. Hvem udfører el-arbejdet, og hvem reklamerer du til?
- Egetforbrug over 50 % uden batteri for et almindeligt parcelhus.
- Kun én kWh-pris for alle år, uden at 2026–2027 er skilt ud.
Sådan beder du om supplerende oplysninger
Send en mail til hvert firma med de samme spørgsmål:
- Hvilken egetforbrugsandel, kWh-pris og salgspris bygger jeres beregning på?
- Er elafgiften regnet med 2026-niveauet på 0,8 øre for 2026 og 2027?
- Hvad koster stillads, og er det med i prisen?
- Hvilken autoriseret virksomhed tilslutter anlægget?
- Hvor meget af prisen er arbejdsløn?
- Står inverteren på Green Power Denmarks positivliste?
- Hvad koster et batteri, hvis det tilføjes senere?
Svarene skriftligt gør det lettere at klage, hvis anlægget ikke lever op til tilbuddet.
Finansiering
Tilbyder sælgeren finansiering, så sammenlign de samlede omkostninger ved lånet, ikke kun den månedlige ydelse. Renter kan forlænge tilbagebetalingstiden betydeligt. Er det et lån gennem sælgeren, gælder kreditaftalelovens regler om oplysninger og fortrydelse.
Hvornår du bør spørge en fagperson
Er tilbuddene meget forskellige i produktion pr. kWp eller i løsning, så få en uafhængig elinstallatør eller energirådgiver til at kigge på dem. Få en tagfagmand til at vurdere, om montagesystemet passer til dit tag.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor mange tilbud bør jeg indhente?
Mindst to, gerne tre. Bed om tilbud på samme størrelse, så du kan sammenligne direkte.
Er pris pr. kWp det bedste sammenligningstal?
Det er et godt startpunkt, men produktionen, garantierne og hvad der er inkluderet, betyder lige så meget.
Må jeg bruge et tilbud til at forhandle med et andet firma?
Ja, det er almindeligt. Pas på ikke at skrive under på noget, før du har sammenlignet.
Skal jeg vælge et lokalt firma?
Det er et valg. Et lokalt firma kan være lettere at få fat i ved service, men det vigtige er autorisation, garantier og et klart tilbud.
Kilder
- Forbrug.dk – køb af varer og håndværkerydelser
- Sikkerhedsstyrelsen – autorisationsregister og krav til installation
- Green Power Denmark – elnet.dk – positivlister for invertere og energilagre
- Skattestyrelsen – håndværkerfradrag
